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发布日期:2018-10-8 来源于:百度文库
大卖场的销售模式弊端已经凸显——传统商业模式下的家具大卖场一方面要挣地产的钱,一方面又要挣零售的钱,*后都体现到家具价格中,而利润又总被成本消化掉,在互联网时代这是很难被接受的。家具和其他一些网上销售的品类有所不同,其主流消费人群在购买时需要进行产品体验。家具一般比较贵,而且是耐用品,所以购物过程是理智型的,客人需要反复挑选和体验,才能做出购买决策。而家具的材质、手感、气味等都是图片没法体现的。 因为南宁木门厂家原木门不是快消品,原木门没有什么重复购买率。因此,找客户是*难的,你需要准确地找到客户,低成本地找到客户。首先,我们通过互联网搜索引擎,精准地去找到这些客人;其次,利用互联网大数据,分析各种数据,随时更新经营策略;第三,互联网是可以聚焦的,我们可以把我们的产品销量做得非常高。
这样,一个单品一个月就可以做到几百件、上千件的量。有了量,生产端就可以以流水线的高效率方式来生产了。 原木门这个传统行业后发现有两个特点:第*是暴利,从出厂到*终消费者手里,大概要加价好几倍;第二是薄利,这个行业几乎都不赚钱,工厂、经销商、卖场都无利可图。这是一个很奇怪的现象,其原因是什么?专家认为是效率出了问题。 单纯从生产成本的角度来说原木门不是快消品并不贵,但租金等各种成本占比很高,因而使价格背离价值本身。传统原木门不是快消品店需要靠地理位置来吸引客流,要开在人流密集的地方,但这些地方租金昂贵。比如,北京大卖场的家具,租售比在40%以上,也就是卖一件1万元的家具,4000元是供应商拿去交店面租金了;物流配送成本一般是15%*20%,还有人工、广告等成本,不抬高售价就没有利润,传统大卖场销售的家具,零售价往往是出厂价的4到5倍。 单纯的线上销售也没办法提供完善的售后服务。衣服、书籍这类商品,送到客人手里,交易过程就基本结束了二零意思年依依零思。
但原木门还需要安装、维修,下单仅仅是完成了销售的一部分。解决这些问题的关键是回归原木门销售的本质,让客人看得见、摸得着、闻得出,能真实体验,体验店在客户下单决策过程和售后服务中都起着重要的作用,这两个环节在家具销售过程中是*重要的。 南宁木门厂家相比家具大卖场商业模式,O2O可以说是将传统商业模式推倒重建。大数据可以帮助企业规划出租金性价比*好的线下布局。对于原木门电商来说,谁抓住了大数据的信息把控,谁就更容易引*原木门行业未来。